El próximo 9 de marzo, se celebrará FranquiAtlántico, la única plataforma comercial que facilita a las empresas franquiciadoras realizar su expansión en el Noroeste Peninsular en un formato ágil, creado y orientado a los negocios, en un entorno profesional.

Tras más de 20 años, ¿cuál crees que es la clave del éxito de esta feria para seguir atrayendo a tantas marcas y emprendedores?

Por una parte, estamos en una zona que sigue ofreciendo grandes oportunidades a la franquicia en un momento en el que las personas que quieren invertir buscan la seguridad por encima de todo. En el noroeste de la península todavía se mantiene una baja implantación de este modelo de negocio en comparación con otras regiones.

En segundo lugar, FranquiAtlántico tiene un carácter transfronterizo y permite a nuestros expositores y participantes conocer el mercado y las oportunidades en dos Estados comunitarios. Es destacable el apoyo que siempre hemos tenido por parte de la Xunta de Galicia.

He dirigido este evento desde su primera edición, en el año 2000. Desde entonces, nuestra sociedad ha experimentado cambios radicales, con una inestabilidad económica que arrastramos desde 2008. Mi empeño ha sido en todo momento adaptar el evento a estas situaciones y ponérselo fácil a expositores y visitantes. Primero, redujimos un día la duración de la feria y superamos el modelo de stands, que implicaban costes elevados. Y lo hicimos sin limitar la oportunidad de proyección de las marcas y la disponibilidad de espacio. Fue una apuesta arriesgada, pero que ha demostrado su eficacia. Hoy disponemos de un formato ágil y adecuado para los negocios. Más tarde, la pandemia nos enseñó a hacer un evento de estas características en formato on-line. Gracias a este aprendizaje acelerado por las circunstancias, hoy podemos ofrecer un formato híbrido que es el resultado de la experiencia acumulada en los últimos 23 años. Esta edición tendrá un formato presencial el 9 de marzo, y mantendremos la plataforma www.feriafranquiciasonline.es para favorecer el intercambio de experiencias y la participación.

También quiero destacar como clave de nuestro éxito y longevidad el apoyo que desde el primer momento hemos recibido de la Asociación Española de Franquiciadores, que se encarga de las actividades paralelas y de los Premios FranquiAtlántico, que cuentan con patrocinio del Ayuntamiento de Vigo.

¿Qué esperáis de esta nueva edición de FranquiAtlántico?

Nuestro objetivo principal se mantiene inalterable desde la primera edición, hace 23 años. Queremos poner en contacto a franquicias que ofrecen un modelo de éxito probado con personas que quieren invertir en negocios que ya han demostrado su capacidad para generar beneficios. Dicho esto, considero que en el momento actual, en el que las posibilidades de inversión rentable y segura son muy limitadas, la franquicia se mantiene como una oportunidad que debemos esforzarnos en comunicar. El espacio híbrido que ofrece FranquiAtlántico es ideal para el logro de este objetivo.

¿Cuál es el perfil más habitual de los visitantes de FranquiAtlántico?

Cada vez es más frecuente la visita de personas que disponen de un capital y cualificación profesional y que ven en la franquicia una oportunidad de autoempleo. Se mantiene, por otra parte, el perfil más clásico de empresarios que disponen de locales o infraestructura y que buscan opciones para rentabilizarlo entre las diferentes ofertas que se muestran en el Salón.

Y también recibimos la visita de empresarios o emprendedores que desean información sobre cómo franquiciar su negocio.

¿Qué sectores están más presentes en la feria?

También en este aspecto ha habido cambios muy sustanciales en las más de dos décadas de historia de FranquiAtlántico. El mundo de la franquicia se ha abierto a todos los sectores de actividad. Entre los más presentes, se mantienen los negocios de hostelería y restauración, alimentación, moda, ocio y entretenimiento, salud y bienestar, telefonía y telecomunicaciones. Cada vez tienen más protagonismo la tecnología o los servicios. Por otra parte, contaremos, como siempre, con la participación e implicación de las principales consultoras del sector, como mundoFranquicia o Centro Franquicias.

¿Qué previsiones tenéis de cara a los próximos años?

No parece que la economía se vaya a estabilizar a corto plazo, y las últimas dos décadas nos han enseñado que no podemos confiarnos porque pueden surgir sobresaltos en cualquier momento. Aún así, soy optimista porque, como ya he explicado, la franquicia es el modelo que mejor se adapta a este tipo de situaciones, ya que contiene las claves del éxito de los negocios que ofrece (porque ya han sido probados previamente) y reduce la necesidad de inversión, ya que se comparten gastos importantísimos como los derivados de la imagen, marketing o gestión.

La vuelta al formato presencial implica también un nuevo escenario…

Efectivamente, este año estaremos en la sede del Consorcio de la Zona Franca de Vigo, en el centro de la ciudad. La ubicación es excelente. Pero lo es más el respaldo que hemos recibido de la Zona Franca, que es uno de los principales motores y dinamizadores económicos de Galicia. Al acogernos, la Zona Franca nos sitúa en la división de honor de los eventos en esta Comunidad.